LinkedIn e marketing digital: como aprimorar o relacionamento com seus clientes

LinkedIn e marketing digital: como aprimorar o relacionamento com seus clientes

Há empresas que focam sua estratégia de marketing digital em plataformas populares (blog e redes sociais como o Facebook e Instagram) e se esquecem de outras que têm alto potencial de engajamento, captação de leads e conversão em vendas.

Um exemplo clássico é o LinkedIn! Neste artigo, abordamos quais são os pontos fortes dessa rede social e como possibilita aprimorar o relacionamento com clientes e parceiros.

 

O que é o LinkedIn?

Trata-se de uma rede social voltada a profissionais e empresas. Se você é um profissional, pode utilizar a rede para elaborar currículos, buscar vagas de emprego, fazer e aumentar o networking.

Já empresas têm à sua disposição funções para criar company pages, divulgar vagas e recrutar colaboradores. Há, ainda, a possibilidade de utilizar a rede para captar leads e realizar vendas.

A empresa também pode adotar a rede social para publicar conteúdo e fortalecer seu relacionamento com profissionais, parceiros e potenciais clientes, contribuindo positivamente para seu resultado.

 

Pontos forte do LinkedIn no marketing digital

Investir em uma estratégia de marketing digital no LinkedIn é uma alternativa interessante porque a rede social possui pontos fortes que podem gerar resultados em curto, médio e longo prazos. Com o LinkedIn, a empresa consegue:

 

Demonstrar sua expertise e ganhar autoridade

A empresa pode criar e divulgar no LinkedIn conteúdo sobre o que mais entende, demonstrando sua expertise. Esse tipo de conteúdo é mais relevante e possibilita que a empresa ganhe autoridade e destaque na rede social, bem como capte leads.

 

Criar uma company page

A company page possibilita que a empresa construa uma rede e audiência que muitas vezes divulga espontaneamente seu conteúdo, promovendo um maior engajamento e alcance.

 

Aumentar seu alcance com LinkedIn Ads

O LinkedIn Ads funciona de maneira semelhante ao Facebook Ads, mas com o diferencial de ter uma segmentação mais precisa, portanto, consegue ser assertivo e entregar resultados surpreendentes.

No entanto, há um ponto a ser considerado sobre os anúncios: possuem preço mínimo elevado. Mesmo assim, é uma solução que entrega excelentes resultados se trabalhada corretamente.

 

Criar showcase pages

As showcase pages são vitrines de conteúdos que permitem que a empresa apresente seus serviços e produtos de maneira segmentada. Possibilita que o público siga somente o que lhe interessa, segmentando a audiência.

 

Enriquecer relacionamentos

Ao produzir conteúdo de qualidade, a empresa consegue criar, aprimorar e enriquecer relacionamentos no LinkedIn, porque a audiência enxerga valor no material da empresa.

A captação de leads e novos negócios se torna uma consequência natural de uma estratégia de conteúdo bem estruturada para o LinkedIn.

 

Como aprimorar relacionamentos no LinkedIn?

O segredo para aprimorar relacionamentos com parceiros e clientes está em investir no inbound marketing no LinkedIn, com criação de conteúdo específico para a rede social.

A estratégia de produção ao LinkedIn marketing digital deve envolver definição de persona e objetivos da empresa. Procure criar conteúdo sobre temas nos quais é especialista.

É possível, por exemplo, identificar dores de personas e apresentar soluções de sua empresa que podem auxiliar resolvê-las. Também vale a pena compartilhar cases de sucesso, o que ajudará a posicionar melhor o negócio e atrair novas oportunidades.

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